از سطح پایه, مقالات, کسب و کار
بازاریابی محتوا + 4 گام برای جذب مشتری جدید
دی
بازاریابی محتوا فرایندی در کسب‌وکار است که به تولید محتوای متقاعدکننده و توزیع آن برای جلب توجه، جذب و درگیر کردن یک گروه مشخص هدف از مخاطبان، باهدف برانگیختن اقدام‌های سودآور در مشتریان می‌پردازد.
چند مثال از بازاریابی محتوا و جذب مشتری جدید
مثلاً شرکتی یک پیج یا سایت راه‌اندازی می کند و توضیحاتی از محصولاتش ارائه می دهد. آن شرکت با این روش در حال استفاده از بازاریابی محتوا برای افزایش فروش و جذب مشتری است. برای مثال شرکت کاله از روش بازاریابی محتوا به خوبی استفاده می کند.
یا فردی که سخنران است و یک مقاله عالی می‌نویسد و سپس مقاله او در مجلات معروف چاپ می شود. در واقع این سخنران از روش بازاریابی محتوا برای کسب شهرت و برند سازی شخصی استفاده می‌کند.
مثلا شرکتی که به همراه محصولات خودش یک بروشوری برای تبلیغ و معرفی سایر محصولات به مشتری می‌دهد و از بازاریابی محتوا برای افزایش فروش و جذب مشتری بیشتر استفاده می‌کند.
بنابراین اگر تمایل دارید بدون صرف میلیون‌ها تومان پول برای تبلیغات مشتری زیادی به دست بیاورید باید از روش بازاریابی محتوا استفاده کنید. اگر به صورت اصولی از روش‌های بازاریابی محتوا استفاده کنید مشتریانی را به سمت کسب‌وکار خودتان جذب می‌کنید که خودشان به دنبال شما می‌گردند.
جالب است بدانید مشتریانی که با بازاریابی محتوا با شما آشنا می‌شوند گاهی بلافاصله از شما خرید می‌کنند و باعث رونق کسب و کارتان می‌شوند؛ بنابراین در این مقاله از سایت مدیرپولساز با چرخه‌ای با نام تولید و بازاریابی محتوا آشنا می‌شوید که با استفاده از آن می‌دانید دقیقاً برای بازاریابی محتوا چه گام‌هایی را باید بردارید. این مقاله را تا انتها با دقت مطالعه کنید:
گام اول: استراتژی تولید و بازاریابی محتوا
در ابتدا باید استراتژی خودتان را برای تولید و بازاریابی محتوا مشخص کنید. به تعریف آقای مایکل پورتر استراتژی یعنی کاری که دیگران انجام می‌دهند را شما متناسب با منابع و امکاناتی که دارید به شکل بهتری انجام دهید؛ بنابراین متناسب باهر شرایطی که دارید با استفاده از فرمول جنت باید یکی از استراتژی‌های عنوان‌شده را برای شروع کار خودتان در زمینه تولید محتوا انتخاب کنید.
به صورت کلی سه مدل استراتژی برای تولید و بازاریابی محتوا وجود دارد که حرف اول این جملات را در کنار هم گذاشته‌ام و فرمول جنت را ایجاد کرده‌ام که عبارت‌اند از:
1-جذب عضو
2-نگه‌داری عضو در کنار علاقه‌مندان
3-تبدیل علاقه‌مند به خریدار
گام دوم: چگونه تولید محتوا کنیم؟
در گام دوم شما باید با مد نظر قرار دادن استراتژی تعیین‌شده شروع به تولید محتوا کنید. متناسب با محصولات و خدماتی که می‌فروشید روش‌های مختلفی برای تولید محتوا وجود دارد که سه مورد از پر کاربردترین روش‌های تولید محتوا عبارت‌اند از:
1.فهرست: ایده‌ی فهرست از جذاب‌ترین ایده‌های تولید محتوا است که به راحتی می‌شود محتواهای سریع و خوبی با آن‌ها تولید کرد به عنوان مثال همین الان من می‌توانم فهرستی از 5 شغل پول‌ساز را در فضای مجازی به مخاطبینم معرفی کنم یا فهرستی از مهم‌ترین ابزارهای کسب درآمد با موبایل را به مخاطبان معرفی کنم؛ بنابراین شما هم در هر شغلی که فعال هستید همین الآن می‌توانید فهرستی از ابزار یا مزایا یا اشتباهات یا نکاتی را در اختیار کاربران خود قرار دهید. اگر در این زمینه چیزی به ذهنتان نمی‌رسد به راحتی می‌توانید همین الآن در اینترنت جست‌وجو کنید و هزاران ایده پیدا کنید.
2.پرسش و پاسخ: مشتری‌ها هر روز چه سؤالاتی از شما می‌پرسند؟ شما می‌توانید این سؤالات را به همراه پاسخ آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی خودتان قرار دهید تا از آن به عنوان ایده‌ای برای تولید محتوا استفاده کنید. از این ایده ما در شبکه‌های اجتماعی مدیرپولساز استفاده می‌کنیم یعنی سؤالاتی که مخاطبان را هر روز به همراه پاسخ آن‌ها در رسانه‌های خودمان قرار می‌دهیم. استفاده از این ایده کمک می‌کند تا مخاطبان شما را به چشم یک فرد متخصص و قابل‌اعتماد ببینند.
3.تعاریف یک جمله‌ای: در هر صنعت و حرفه‌ای اصطلاحات زیادی وجود دارد که شما می‌توانید در قالب جملاتی آن‌ها را برای مخاطبین خودتان توضیح دهید و از این ایده برای تولید محتوا استفاده کنید. مثلاً اگر شما در زمینه آموزش سرمایه‌گذاری فعالیت می‌کنید شاید بسیاری از افراد تعریف درستی از خود واژه سرمایه‌گذاری نداشته باشند بنابراین شما می‌توانید با ارائه توضیحاتی دقیقی به آن‌ها آموزش دهید که سرمایه‌گذاری یعنی چی؟
گام سوم: سه روش برای توزیع محتوا
در بخش سوم شما با توزیع محتوا وارد بخش بازاریابی محتوا می‌شوید. هر چقدر در این بخش بتوانید محتوایی که تولید کردید را به دست افراد بیشتری برسانید این باعث می‌شود تا مشتری‌های بیشتری را به دست بیاورید و میزان فروش خودتان را افزایش دهید. برخی از سایت‌هایی که می‌توانید محتواهای خودتان را در آن‌ها منتشر کنید عبارت‌اند از:
محتوا ویدئویی: آپارات
محتوا صوتی: شنوتو
محتوا متنی: ویرگول
گام چهارم: تجزیه و تحلیل محتوا
شاید بسیاری از افرادی که در فضای مجازی فعالیت می‌کنند سه گام قبلی را به درستی اجرا کنند اما عاملی که باعث می‌شود آن‌ها به حداکثر نتیجه نرسند این است که آن‌ها از هیچ سیستمی برای تجزیه و تحلیل کار خودشان استفاده نمی‌کنند یعنی بعد از انتخاب استراتژی معیاری ندارند تا میزان اثرگذاری آن و همچنین تأثیرگذاری محتوای تولیدشده را بسنجند؛ اما امروزه به برکت شبکه‌های اجتماعی دسترسی به اطلاعات مهم برای اندازه‌گیری میزان اثربخشی به راحتی امکان‌پذیر است که شما می‌توانید برای تجزیه و تحلیل از آن‌ها استفاده کنید؛ یعنی ببینید که چند نفر ویدیو شما را دیده‌اند چند نفر صوت شما را شنیده‌اند و در کل بعد از انتشار این محتواها چند نفر با شما تماس گرفته‌اند؟ هرچقدر میزان درگیری افراد با محتوا شما بیشتر باشد این عامل باعث می‌شود تا تعداد تماس‌ها و همچنین تعداد فروش‌ها افزایش پیدا کند.
اگر از این چهار گام برای بازاریابی محتوا استفاده کنید قطعاً می‌توانید هر ماه افراد زیادی که در دنیای آنلاین به دنبال محصولات و خدمات شما هستند را با خودتان آشنا کنید و صدها مشتری جدید به دست بیاورید.
همچنین برای افزایش فروش می توانید از قدرت معاشرت استفاده کنید. یادگیری معاشرت یکی از روش های قدرتمند افزایش فروش است که در کنار بازاریابی محتوا می تواند تاثیر فوق العاده ای بر رشد کسب و کارتان داشته باشد. برای مشاهده این وبینار جذاب روی عکس زیر کلیک کنید.
