از سطح متوسط, از سطح پایه, از سطح پیشرفته, مقالات, کسب و کار
5 راهکار افزایش فروش برای اینکه سریع تر بفروشید
مرداد
اکثر افرادی که می خواهند در فضای مجازی فروش خودشان را افزایش دهند بعد از مدتی می‌بینند که به راحتی نمی توانند فروشی که انتظار داشتند را به دست بیاورند. در این مقاله با استفاده از 5 راهکار طلایی کمکتان می کنم تا میزان فروش خودتان را به سرعت افزایش دهید.
در واقع در این مقاله به پنج عدد از موانع بزرگ فروش اشاره می‌کنیم که با استفاده از راهکارهای این مقاله می توانید به سرعت این 5 مانع بزرگ را از سر راه مشتری‌های خودتان بردارید و آن‌ها را تبدیل به خریدار کنید. این پنج مانع عبارت‌اند از:
1.نیاز
تا زمانی که افراد به کالا و خدمات شما نیاز نداشته باشند دلیلی وجود ندارد که از شما خرید کنند؛ بنابراین شما به عنوان یک فروشنده باید این موانع را از سر راه مشتری‌های خودتان بردارید تا آن‌ها تبدیل به خریدار شوند.
راهکاری برای افزایش فروش در فضای مجازی:
فرض کنید در یک کویر با اتومبیل خود در حال رانندگی هستید. چراغ بنزین اتومبیل شما از ۳۰ دقیقه پیش روشن‌شده و هرلحظه احتمال می‌دهید ماشین خاموش شود. فاصله‌ی حدودی شما تا نزدیک‌ترین پمپ‌بنزین بیشتر از ۲۰ کیلومتر است. ناگهان در حین رانندگی (۵۰۰ متر جلوتر) مردی را در حال فروش بنزین می‌بینید و بسیار خوشحال می‌شوید.
ماشین را متوقف می‌کنید و قیمت بنزین را از او می‌پرسید. قیمتی که این مرد به شما اعلام می‌کند ۳ برابر قیمت واقعی است. با این وجود حاضر می‌شوید بهای بنزین را پرداخت کنید تا بتوانید خود را به پمپ‌بنزین برسانید. شما راضی شدید پول بیشتری بپردازید آن هم برای کالایی که قیمت اصلی آن را می‌دانید. چرا؟ دلیل اصلی این رفتار چیست؟
شما می‌خرید چون نیاز دارید. در واقع نیاز شما انگیزه‌ای شد تا شما آن محصول را با قیمتی 3 برابر بیشتر خریداری کنید بنابراین یکی از راه‌هایی که شما می‌توانید فروش خودتان را به سرعت افزایش دهید این است که سراغ افرادی بروید که به محصولات و خدمات شما نیاز بیشتری دارند. شما باید در تبلیغات خود این افراد را به عنوان مشتری هدف بگیرید، زیرا این افراد این انگیزه را دارند که بابت محصول و خدمات شما پول بیشتری بپردازد.
2.پول
پول همیشه مانعی بوده که باعث ایجاد عدم نهایی شدن فروش می‌شود و خیلی از مشتری‌ها به بهانه نداشتن پول یا گران بودن محصول از خرید منصرف می‌شوند. به همین دلیل شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای همیشه وظیفه دارید تا این مانع بزرگ را برای مشتری‌ها برطرف کنید.
راهکاری برای افزایش فروش در فضای مجازی:
روش‌هایی که برای برطرف کردن این مانع استفاده می‌شود متناسب با شرایط به وجود آمده متفاوت است اما یکی از بدیهی‌ترین روش‌هایی که معمولاً در بیشتر اعتراضاتی که در قالب گران بودن محصولات ارائه می‌گردد پیشنهاد خرید قسطی و پرداخت در چند نوبت است. این پیشنهاد می‌تواند به راحتی مانع پول را از سر راه خریدار بردارد و او را تبدیل به خریدار کند.
3.علاقه
ممکن است محصول و خدماتی که شما می‌فروشید محصول باکیفیت یا خدمات بسیار فوق‌العاده ای باشد اما در واقع افرادی که باید از شما خرید کنند به این کالا یا محصول هیچ علاقه ندارد و همین موضوع باعث می‌شود که آن‌ها خرید خودشان را از شما انجام ندهد.
راهکاری برای افزایش فروش در فضای مجازی:
برای برطرف کردن این مانع بهترین راهکار این است که شما لیستی از مزیت‌های محصول خودتان بنویسید و با استفاده از داستان‌های جذاب با استفاده از تولید محتوا در پیج اینستاگرام کانال تلگرام کاری کنید تا افراد متوجه بشوند که اگر این محصول را خریداری کنند چه مزیت‌های بزرگی را به دست می‌آورند. حتی نشان دادن نتایجی که مشتری‌های قبلی شما با استفاده از این محصول یا خدمات به دست آورده‌اند می‌تواند علاقه افراد را برای خرید این محصول یا خدمت افزایش دهد.
مثلاً اگر شما خدمات بیمه می‌فروشید بیان داستان‌هایی از مشتریان قبلی که با داشتن بیمه از چه مزایایی بهره‌مند شدند یا از چه ضررهایی دور شدند می‌تواند تأثیر بسزایی در علاقه‌مند کردن مخاطبان برای خرید بیمه داشته باشد.
4.اضطرار
اگر در ایران زندگی می‌کنید به خوبی می‌دانید که ما ایرانی‌ها معمولاً عادت داریم که کارها را به تعویق بیندازیم و تا لحظه آخر که یک حس فوریت در ما ایجاد نشود ممکن است که آن کار را انجام ندهیم و اگر در فرآیند فروش شما این مانع را برطرف نکنید ممکن است به راحتی خیلی از فروش‌ها را از دست بدهید.
راهکاری برای افزایش فروش در فضای مجازی:
شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید تلاش کنید تا با ارائه پیشنهادات عالی مثل ارائه تخفیف یا ارائه هدایای خاص یا ارائه مزیت‌هایی که فقط در یک تاریخ یا بازه زمانی خاص اگر افراد خرید کنند آن وقت می‌توانند آن مزایا را به دست آورتد این اضطرار را در افراد ایجاد کنید تا آن‌ها در همان بازه زمانی خرید کنند. مثلاً بگوید به دلیل این مناسبت خاص افرادی که تا این تاریخ خرید خودش رو قطعی کنند علاوه بر ۳۰ درصد تخفیف ارائه‌شده روی تمام محصولات یک هدیه فوق‌العاده به ارزش 30 هزار تومان از ما دریافت می‌کنند.
5.اعتماد
گاهی افراد از شما خرید نمی‌کنند به دلیل اینکه به شما اعتماد ندارند یا به محصولتان اعتماد ندارند و احساس می‌کنند با خرید کردن از شما ممکن است پولشان را دور بریزند. بنابراین شما باید تلاش کنید این موانع را به بهترین شکل ممکن از سر راه مشتری‌ها بردارید.
راهکاری برای افزایش فروش در فضای مجازی:
روشی که می تونید از آن برای جلب اعتماد مخاطبین خودتان استفاده کنید نشان دادن نظرات مشتریان قبلی است. شما به راحتی با جمع‌آوری نظرات مشتریان قبلی خودتان و همچنین نشان دادن آن‌ها به سایر افرادی که به تازگی با شما آشنا شدند می‌توانید تا میزان قابل قبولی اعتماد افراد را جلب کنید. برای جمع آوری نظرات کافی است از مشتری‌هایی که قبلاً از شما خریدی داشته‌اند درخواست کنید تا به ازای دریافت تخفیف یا هدایای که به آن‌ها تعلق می‌گیرد نظرات خودشان را در رابطه با محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید برای شما ارسال کنند و شما به راحتی با نشان دادن این نظرات به افراد جدید اعتماد آن‌ها را نسبت به خودتان افزایش دهید.
برای افزایش فروش کافی است همین الآن دست به کار شوید و یک برگه کاغذ بردارید و نسبت به برطرف کردن این ۵ تا مانعی که جلوی راه مشتری‌های شما قرار دارد اقدام کنید و آن وقت ببینید که استفاده از این راهکارهای طلایی چه تأثیری در افزایش میزان فروش شما دارد. همچنین برای یادگیری بیشتر و حرفه ای شدن در فرآیند فروش می توانید در محصول کاملا جدید و بینظیر اسکوتر فروش را تهیه کنید.
